Ratgeber Marketing Geschäftsbeziehung

Expertenrat über die Wichtigkeit der persönlichen Beziehung zwischen Geschäftspartnern

Auf 186 Seiten zeigt dieses Sachbuch, warum klassisches Marketing im modernen Kommunikationszeitalter nicht mehr funktioniert. Kunden sind mündige Bürger, die sich selbst informieren und das große Angebot an Produkten voll ausnutzen. Verkäufer und Unternehmen stehen vor dem Problem, neue Marketingpfade zu entwickeln. PreSales Marketing ist der Weg, der klassisches und modernes Marketing vernetzt und den Kunden ernst nimmt. Persönliche und direkte Kommunikation ist die Lösung!

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„Ich kenn dich – darum kauf ich!“ legt Mechanismen der Werbung offen

Der Bürger von heute wählt sorgfältig zwischen den verschiedensten Angeboten aus. Gegen Marketingphrasen ist er schon lang immun. Vertrieb und Marketing tun deshalb gut daran, sich auf diese geänderte Situation einzustellen. Im Sachbuch „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ werden neue Ideen vorgestellt, mit denen Vertriebler eine direkte und persönliche Beziehung zu ihren potenziellen Kunden aufbauen können. Die direkte Kommunikation ist dafür der Grundstein, um Kunden persönlich anzusprechen und sie dauerhaft zu binden.



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