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Haben Sie eine gute Geschäftsidee?

Fast jedes große Unternehmen begann irgendwann mit einer guten Geschäftsidee. Die Initialzündung ist meist die Entdeckung einer Marktlücke. Andere Geschäftsideen haben ihren Erfolg einem bestimmten Markttrend zu verdanken. Letztendlich geht es um Marktforschung und -analyse: Wie sich die gesellschaftlichen Verhältnisse ständig wandeln, sind auch die Märkte immer in Bewegung. So kann zum Beispiel eine Flutkatastrophe zu einem Zusammenbruch des Immobilienmarktes führen, in Zeiten von Ekelfleischskandalen war der Boom der Biomärkte vorherzusehen. Am herrschenden Zeitgeist ist auch schon so manch gute Geschäftsidee gescheitert, die vor einem anderen gesellschaftlichen Hintergrund sicherlich Erfolg gehabt hätte. Daher kann nur dann von einer wirklich guten Geschäftsidee gesprochen werden, wenn Produktpalette, Zielgruppe und Zeitpunkt der Existenzgründung zusammenpassen.

Die Suche nach der zündenden Idee

Für diejenigen, denen die zündende Idee noch nicht gekommen ist, gibt es Möglichkeiten, gezielt danach zu suchen. Sinnvoll ist es beispielsweise, wenn Sie eine Geschäftsidee adaptieren, die in einem anderen Land erfolgreich umgesetzt worden ist. Recherchieren Sie einfach nach Produkten, die sich zum Beispiel auf dem amerikanischen Markt etabliert haben, für den deutschen Markt aber ebenso erfolgsversprechend erscheinen.

Letztlich setzt eine erfolgreiche Existenzgründung gar keine ganz neue Idee voraus:  Restaurants, Kosmetiker oder Presseagenturen gibt es wie Sand am Meer, gleichwohl ist der Markt noch immer offen. Bei einer Unternehmensgründung mit viel Konkurrenz kommt es darauf an, die Leistungen besser, günstiger, kundenfreundlicher oder schneller anzubieten. Auch eine Geschäftsgründung im Internet hat viele Vorteile: Man erreicht einen großen Kundenkreis, denn ein Internetportal kann, anders als ein herkömmlicher Laden, von allen Computerbesitzern der ganzen Welt besucht werden. Fehlt Ihnen das technische Know-how dazu, dann suchen Sie sich am besten einen Partner, der in diesem Bereich fit ist. Schauen Sie sich vor allem an den Universitäten und auf Existenzgründermessen danach um.

Die erste Marktanalyse

Wenn die Geschäftsidee gefunden ist, gilt es, sie auf Ihre Erfolgstauglichkeit zu prüfen. Oberste Priorität hat die Frage nach dem Kundennutzen. Fragen Sie sich selbst, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten und wie groß die Kaufkraft dieser Gruppe ist. Dabei gibt es zwei unterschiedliche Wege: Entweder Sie legen Ihr Augenmerk auf Quantität oder auf Qualität.  Produkte, für die es einen sehr großen Markt gibt, versprechen auch einen besonders großen Erfolg. Bieten Sie hingegen ein Nischenprodukt an, für das der Markt sehr klein ist, so ist es etwas schwieriger, dieses am Markt zu etablieren. Hier sollten Sie auf Qualität setzen. Die Informationen für Ihre Marktanalyse erhalten Sie bei den Statistischen Bundesämtern, bei Marktforschungsunternehmen, durch eine Internetrecherche  oder durch gezielte eigene Umfragen. Ganz wichtig ist es dabei, die Konkurrenz zu erforschen. Finden Sie heraus, wie viele Konkurrenten Sie erwarten, wie viel Zulauf diese haben und vor allem auch, was Sie besser machen können.

Eine ?Unique Selling Proposition? einnehmen

Was Sie brauchen ist eine “Unique Selling Proposition“ – ein Alleinstellungsmerkmal. Dieser Begriff aus dem Marketing fordert nichts anderes, als mindestens einen wesentlichen Unterschied zwischen Ihrem Produkt und dem der Konkurrenz. Hier geht es also darum, die Frage zu beantworten, warum der Kunde gerade Ihr Produkt wählen sollte, anstatt das der Konkurrenz. Am besten stehen Sie da, wenn Sie diese Frage wieder mit dem Kundennutzen beantworten.

Bestes Beispiel hierfür ist die Unternehmensgeschichte von IKEA: Ingvar Kamprad, der bis dahin seine Kunden mit allen möglichen nützlichen Dingen wie Streichholzschachteln und Weihnachtsbaumschmuck versorgte, kam 1947 auf die Idee, günstige Möbel herzustellen. Um Design für alle anbieten zu können, strich er einfach die Personalkosten auf ein Minimum und stellte als erster Möbel her, die in Einzelteilen verschickt und von jedermann zusammengebaut werden konnten. Genau hier lag also seine „“Unique Selling Position“,der besondere Kundennutzen gegenüber anderen Möbelhäusern. Noch heute macht IKEA mit dieser Geschäftsidee Milliardenumsätze.

Profitabilitätskontrolle

Wer eine Existenzgründung und somit die berufliche Selbstständigkeit anstrebt, der will damit auch Geld verdienen. Viel wichtiger als ihr eigener Gewinn ist bei der Beurteilung Ihrer Geschäftsidee die Frage, ob sich das Geschäft selbst finanzieren kann, wenn der Stein durch eine Grundinvestition ins Rollen gebracht ist. Muss ein- oder zweimal nachfinanziert werden, ist das Kind noch nicht in den Brunnen gefallen. Spätestens dann muss der Laden aber laufen.

Einen ersten Profitabilitäts-Check machen Sie ganz einfach: Berechnen Sie die Differenz zwischen Kosten und Einnahmen pro Produkt und setzen Sie diese Differenz in Bezug zur Absatzmenge. Aber bedenken Sie, nur bei einem recht großen Überschuss ist es Ihnen möglich, davon Steuern zu zahlen, Ihre Mitarbeiter zu bezahlen und so weiter. Führen Sie sich auch vor Augen, für welche Aufgaben Sie schon deshalb auf Mitarbeiter angewiesen sind, weil Sie selbst die erforderlichen Kenntnisse nicht haben. Bedenken Sie außerdem, dass der Markteintritt einige Zeit dauern kann, in der Kosten für Werbung und Marketing entstehen. Eine detaillierte Kostenaufstellung erfolgt in Ihrem Businessplan.

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