„Ich kenn dich – darum kauf ich!“ legt Mechanismen der Werbung offen
Der Bürger von heute wählt sorgfältig zwischen den verschiedensten Angeboten aus. Gegen Marketingphrasen ist er schon lang immun. Vertrieb und Marketing tun deshalb gut daran, sich auf diese geänderte Situation einzustellen. Im Sachbuch „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ werden neue Ideen vorgestellt, mit denen Vertriebler eine direkte und persönliche Beziehung zu ihren potenziellen Kunden aufbauen können. Die direkte Kommunikation ist dafür der Grundstein, um Kunden persönlich anzusprechen und sie dauerhaft zu binden.
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